وقتی شخصی "نه" می گوید و واقعا منظورش "نه" است،خیلی بیشتر از دو حرف بیان کرده .
همه غُدد،اعصاب و عضلات او خود را آماده وضعیت مخالف کرده اند و تمام سعی بر این است که پاسخ،منفی باشد .
غالبا،گفتن این "نه" چند ثانیه بیشتر طول نمی کشد،ولی گاهی اوقات،عوارض ظاهری آن از جمله : از پا افتادن و یا آمادگی برای از پا افتادن کاملا مشهود است .
برعکس،هنگامی که شخص "بله" می گوید هیچ یک از این علائم دیده نمی شود . تکنیک "بله" بسیار ساده است و با وجود این،چقدر ما غافل از آنیم .
ظاهرا آدمها تصور می کنند با مخالفت خوانی و مخالفت گویی،مهم و بزرگ جلوه می کنند .
* چطور می شود در شرایط دلخواه خود پاسخ "بله" دریافت کرد ؟
- آبراهام لینکلن می گوید : ((روش آن برای پیروز شدن در بحث،آن است که ابتدا زمینه کلی تفاهم و توافق را پیدا کنیم))
* به یاد داشته باشید،برای برانگیختن احساسات یک فرد باید کاملا صمیمی بود .
درباره این سایت